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电子商务站领域已模糊价格更较真

2018-11-06 22:18:57

电子商务站:领域已模糊价格更较真

如今的中国电子商务市场可谓热闹非凡 卖衣服的麦考林也在卖美容保健家居用品;卖母婴用品的红孩子也开售家电美食化妆品,连苏宁易购都进军母婴保养市场。原来相安无事、各自为政的格局被打破,电子商务进入了百货战场。由此,骂战、广告战、价格战此起彼落,电商江湖在各个领域进行着一场场不见硝烟的肉搏战。

领域已模糊价格更较真

未来,要么电子商务,要么无商可务。 世界首富比尔盖茨的预言犹在耳边。据艾瑞统计显示, B2C交易规模2010年达630亿元,占中国整体络购物市场交易规模的比重为12.7%,较2009年增长3%。中国电子商务的黄金时代似乎已经到来。根据权威预测,2011年整个中国络经济规模将达到2452亿元,2009年中国络经济的增长率是39%,2010年是53%,2011年将保持68%的增长,整个络经济发展速度将是5倍GDP的增长。面对这样的一座金矿,垂直发展的电商再也按捺不住了。

在发迹时每个电商都在自己的专业领域 默默耕耘 ,比如京东卖电子产品,当当卖书,卓越亚马逊卖影碟,凡客、唯品会卖衣服,红孩子卖母婴用品,但是忽然有一天电商已经不想被单一领域所囿,纷纷转型 百货商场 。由于服装类的毛利高达50%以上,这边厢凡客推出29元T恤,那边厢卓越也以低价卖T恤。不过最猛的 交火 发生在京东和当当之间。

去年年末,京东商城CEO刘强东十分强硬地表示图书促销降价20%, 竞争对手如果跟随京东降价20%,京东将再降20%,就算降到零,也要比竞争对手便宜20%。 京东商城随后启动了图书 满100元返15元京券、满200元返30元京券 活动,正式打响价格战。

到目前这场价格战还在继续,当当目前图书音像6.5折封顶,买100送30,买200送100,号称史上力度最强、规模最大的一次促销。但同时卓越也在开展图书特卖会,同样6.5折封顶,买满49送畅销书。京东同样在买100送30,买200送70。

为拉客源广告疯狂 烧钱

电商们获得新用户的过程就类似渔翁撒,而广告就是一张张大。 一位不愿透露姓名的广告代理商表示,为扩大客源,电商都花大价钱做广告。据业内人士透露,除了传统的媒介,搜索引擎、邮箱服务商、SNS站等都是电商群雄砸广告的地方。

优酷5月6日发布2011年第一季度财务报告显示,优酷公司今年第一季度收入上涨163%,达1950万美元,94%来自品牌广告收入,达1830万美元。搜狐公司第一季度财务报告同样显示搜狐视频广告收入环比增长150%。电商的广告战使各大门户、络视频企业大大受惠。

B2C行业发展似乎不由自主地陷入了广告式疯狂 烧钱 的发展怪圈。2011年,凡客诚品继续延续了去年的广告 烧钱 策略,其CEO陈年曾对媒体表示,2011年凡客的广告营销费用将高达10亿元。而近两年刚刚融到足够资金并试图快速发力的中小型电商企业,在广告推广方面也毫不吝惜,迅速加入了 烧钱 的队伍。

广告价格也在水涨船高。当当CEO李国庆曾在微博中抱怨: 今年络媒体广告价格比去年平均上涨50%。 上述广告人士还透露,广告主舍得砸钱,广告平台今年都提价10%左右。他说,像团购站已经进入搏杀阶段,广告力度也逐渐扩大到请明星邀名人, 团宝请何润东等人代言,拉手请葛优,这个价格都不便宜,没有两三百万元下不来。

物流较量力求分秒必争

电子商务的竞争最后是物流的竞争。 唯品会CEO洪晓波在接受羊城晚报专访时表示,电子商务已经进入中期阶段,早期可能拼价格,现在拼的是第一时间让顾客拿到货。

在物流方面,电商们是 分秒必争 ,推出 次晨达 还不够,现在追求 当日达 甚至 半日达 。所谓 半日达 就是上午11点前下单,下午就可以送到。京东商城刘强东曾描述一种白领式的购生活:午饭后的那点休息时间上京东逛逛,随手下个订单,晚上回到家配送员就送货上门了。

凡客诚品CEO陈年玩得更绝, 配送员快还不够,还要服务好,送上门后还恭恭敬敬地让你试穿,尺码不对、颜色不对、款式不对,不要紧,马上给你退回去安排免费更换。 甚至有凡客内部人士透露,就算是衣服的标牌掉了,沾过水了,只要在规定时间内退货,凡客都无条件退。

快速的物流还需要仓储作为保证。获得国内电商中风投最大一笔投资的京东商城掌门人刘强东表示,15亿美元的资金将在今年开工建设7个一级物流中心,未来三年共投资亿元用于物流建设。乐淘也在跑马圈地,其北京仓储在一年内从1000㎡扩大到1万多㎡。华南电商翘楚唯品会也宣布,新获得的5000万美元融资将把华南2万平方米仓库扩容一倍,并在上海也将启用2.4万平米新物流中心。淘宝也不惜砸下上百亿要求卖家实现仓储标注化的统一仓库。

携手优良卖家实现双赢

除了争夺买家资源之外,怎么把一些优良传统的制造业卖家 拉 到线上,已经被各大电商提到议事日程。阿里会展的负责人宋洁对羊城晚报表示,中国的一些厂商的商品其实是贴牌之后再回流到国内,把这部分资源留住,在提供他们销售渠道同时,也增加收入实现双赢。

阿里巴巴因此推出了 无名良品 作为新尝试。阿里巴巴CEO陆兆禧曾表示: 利用阿里巴巴B2B和淘宝C2C的广大平台,通过无名良品,原来出口的供应商、做内销批发的供应商都可以帮助他们实现对内的零售服务。 据悉,无名良品作为阿里巴巴帮助供应商进行国内零售的渠道,并通过阿里巴巴验厂验货和仓储管理。

数据显示,4月22日至26日无名良品平台累积到店人数约830万人,共计发生823767笔交易。而北京王府井(600859)步行街平均每天的客流量约60万人,节假日峰值超过120万人。从数据统计来看,线上的无名良品平台客流量远远超过中国首都最繁华的商业街。据了解,近日阿里巴巴公布2011财年第一季度营收15.32亿元,环比增长1%,同比增长26%,净利润为人民币4.53亿元,同比增长37%。

竞争激烈品质决定胜负

专家估计,按当前的发展曲线计算,到2015年,电子商务平台的交易规模将增长倍,以淘宝为代表的络零售平台将覆盖5亿消费者,交易额有望超过2万亿,占中国社会消费品零售总额的比例将达到7%,带动直接及间接就业3000万人,给物流业带来超过1000亿的收入,电子商务渗透率将突破60%。

中国的电子商务正在蓬勃发展,无论商家之间如何竞争,质量问题都是摆在第一位的,而购假冒伪劣产品的不绝于耳。 品质决定一切。 洪晓波告诉,电子商务可以通过减少中间环节的成本而大大降低销售价格,但是这并不意味着购可以因为便宜而滥竽充数。

4月21日,商务部、工信部等九部委联合下发通知,要求进一步严厉打击络购物侵权、假冒行为,并且直接点名要求浙江、上海等地有关部门督促站开展自查自纠,整改不到位的要从严处理,甚至停止其站接入服务和域名解析服务,直接处以 断 死刑。5月3日,美国贸易代表办公室发布了关于各国知识产权保护的年度报告《301特别报告》,对中国最大的购平台淘宝最近进行的打假活动表示肯定。

据悉,为了重构购正品的形象,淘宝、拍拍不惜牺牲部分交易量,把假货、差货清扫出门。而在此之前,阿里巴巴已经因为欺诈问题果断处置了多名高管和销售人员。阿里巴巴陆兆禧称, 经过此次打击欺诈的行动,从今年2月至今,阿里巴巴欺诈投诉下降60%。而且整个站的买家流量出现增长,特别是最近两个月增长非常快。 (羊城晚报 林曦陈智安)

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