董姐与东哥一起卖萌为的啥

2019年05月15日 来源:

最近,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手,一起以卡通形象做了一条萌萌哒广告片,在央视、东方卫视等黄金时段播出,一时引发热议。

董姐和东哥这个组合有点出人意料,但两人一起卖萌背后是渠道互利的深意。

首先是为了双十二,年底冲事迹。在这轮广告推出之后,格力将与京东在双十二期间展开实质性的行动,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品,并大幅让利于消费者。

2015年前三季,格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。董姐第四季度还是蛮拼的,先是11月7日前后举行格力线下大型工厂直销活动,接着双十一格力在天猫上总销售额冲破2.5亿元。如今,又想借双12的电商促销节点,做全年最后一搏,多产品线联动,冲年底业绩。

董姐向来以强硬形象示人,其实很务实。双十一期间,她先后与马云、刘强东会面。中怡康的数据显示,电商在空调销售中的占比平常在7%~8%左右,2015年双十一到达17%~18%。2015年,格力对电商的重视提升,线上份额也明显增长。中怡康白电事业部总经理魏军认为,董姐联手东哥是想利用电商来导流,不仅为了线上,也是为线下专卖店。

其次,为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境不好,企业都面临转型,格力、京东其实是相互需要。对格力来说,要顺应渠道变革的趋势,抢吃到电商快速增长的红利,保持格力业绩的稳定;对京东来说,上市之后,已不再是以前只会打价格战的坏小孩,而是寻求商品的品质、毛利率,以尽早实现盈利,所以合作重点也从小品牌转向主流的大品牌。

东哥与董姐在广告中互诉衷情:没有互联,你会明珠昏暗。没有先进制造业,你是空中楼阁。那我们携手,让世界爱上中国造!格力与京东的合作还有什么想象空间呢?

魏军认为,在智能居家领域,没有任何一家企业能独食。未来不排除格力、京东在这方面合作的可能性。另外,线上线下融会是渠道发展趋势,格力专卖店有没可能与京东实现线上线下联动,也引人遐想。但专卖店是格力的渠道根基,恐怕董姐和东哥的合作暂时不会一下子走得那么深。

第三,为了娱乐化营销,增加曝光度。近些年,企业领导人亲自上阵卖广告越来越多。前不久,美的团体董事长方洪波就把微博上自己的头像位置,贡献给了11.7美的品牌日的促销广告。董姐与东哥合拍广告,是继她2014年与万达董事长王健林一起推销光伏空调后,再一次约请商界红人一起做广告。明显,这也鉴戒了互联思维,小米雷军、苹果乔帮主不都是自己企业和产品最大的推销员吗?

刚刚与奶茶妹结婚的东哥,不惜在这则卡通形象广告中,与董姐联手做出一个爱心造型。这个广告1出街,马上吸睛无数,尽管这让京东内部负责东哥形象的员工有点伤脑筋。但是,想想这带来多少关注度、点击量,节省多少广告费,什么都值了。

看来,为了有更好的传播力,董姐和东哥都豁出去了。对此,格力电器市场部部长陈自力澄清说:之前电商上的商品良莠不齐,双方想共同打造公道价格的优质产品和服务。上人群更年轻,他们是为了更有亲和力,不再是高冷的形象。

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