同享单车上演圈地运动大批App将上线扫1

2019年05月15日 来源:

【5月以来,移动出行领域出现了一些新动作,摩拜单车和ofo在背靠腾讯、阿里的基础上,正谋求和更多行业巨头联姻,在对方App上增加骑车入口。而行业巨头们也乐于和同享单车们合作,因为他们可能会带来可观的流量。

除同享单车,移动出行领域的约车近期也动作频频。在北京,约车新政过渡期已经结束,步入合法经营的约车们,下一步将要斟酌的是如何争取更多的市场份额。】

在摩拜单车(以下简称摩拜)推出小程序、跻身第三方服务九宫格,以及ofo小黄车(以下简称ofo)接入滴滴、支付宝后,不论出于何种意图,共享单车平台仿佛正在争夺更多入口。

上周五(5月19日),摩拜宣布开启摩拜+开放平台战略,引入战略合作伙伴,合作的第一步就是要把自己打包接入百度地图、神州专车、华住酒店等App。

摩拜和ofo已经各占了和支付宝,差不多已解决了大部分(流量)问题。亿欧创始人黄渊普接受《每日经济》采访时认为,如果新增加的接入方本身流量有限,某种程度上,则甚至属于食之无味、弃之可惜的鸡肋占位,不会是影响竞争的主要因素。未来同享单车市场最终拼的还是线下运营能力。

摩拜单车广撒

一边是同享单车铺向大街小巷,用户调侃调色板不够用,一边是骑车这个相对高频的短途出行应用本身开始争取更多入口,特别ofo和摩拜动作最多。

近日,摩拜宣布开启摩拜+开放平台战略,并公布了首批引入的战略合作伙伴。这一名单包括中国联通、招商银行、中国银联、百度地图、悦动圈、神州专车、华住酒店、富力地产等8家行业品牌,涉及电信、金融、出行、健康、酒店和地产等领域。

《每日经济》留意到,摩拜对其开放战略划出了三个关键词大数据、生活圈和物联。现阶段的合作方式主要表现为,接入更多入口。比如,运动社区悦动圈已经上线了摩拜的入口,其他合作伙伴如中国联通、中国银联、招商银行、华住酒店等,都计划在各自App内增加扫一扫解锁骑车功能。

据悉,百度地图将于5月底在步行和骑行模块下加入摩拜入口,并计划将该服务与公交查询功能相结合,优化换乘路线。神州专车也计划接入摩拜的服务。

同享单车平台寻求更多入口,这样做的目的和价值如何?

之前大概一方是腾讯,一方是阿里,双方都是要推移动支付。但是对其他玩家(接入方)来讲,本身的流量并不大。黄渊普对《每日经济》称。

黄渊普分析,首先,对于很多App来讲,接入摩拜或ofo,相当于对自身的业务补充,加了一个小功能,被大推的可能性不大。其次,同享单车服务的客单价低,嫁接的合作方必须以高频为条件,才有可能通过大订单量薄利多销。而对于华住酒店或富力地产等合作方来讲,同享单车是风口上的东西,合作有品宣噱头。

未来仍要回归线下运营

5月19日,摩拜单车联合创始人兼CEO王晓峰对包括《每日经济》在内的媒体公布了一组数据:目前,摩拜所覆盖城市超过80个,所提供智能共享单车的数量超450万辆。同时,一个值得关注的信号是,目前摩拜超过50%的每日新增注册用户来自小程序。

而ofo方面的数据显示,截至5月中旬,其已在全球4个国家、100个城市同步运营,连接车辆近500万辆,用户累计骑行达10亿次。而此前,ofo在取得滴滴出行战略投资的基础上,已于4月底接入了后者。

另一端,摩拜+开放平台战略除了接入合作方App,还成心和合作企业探索提供增值服务。按其公布的构想,以中国联通为例,未来后者用户的沃信用分在达到一定标准后,可享受押金沃代付优惠、骑行费用最高全免并可获赠流量。此外,双方还计划在会员权益体系互通、摩拜用户专属通信产品、线下联合、大数据等方面展开合作。

通过寻求不同领域的合作,未来共享单车有没有更多新玩法,比如在数据打通,乃至物联方面有所作为?

黄渊普接受《每日经济》采访时分析称,能否实现构建物联还不好说。而在数据层面,以摩拜的动作为例,如果能够建立更庞大的账号体系,合作这个事情本身是有意义的。从此角度来说,、和微博,都是基于社交建立起了各自的帐号体系。而摩拜能否建成自己的帐号体系,也取决于它是否能成为一种基础服务,从目前来看,如果和上述社交平台相比,有差距也有一定难度,由于骑车会受群体、年龄、季节等限制。不过,如果共享单车平台能把不同维度的数据收集起来,这些数据将可以形成一种财富,但是这里面还要看各方合作的深浅程度,比如数据能否打通、流通。

值得注意的是,除了在前端争入口、搞活动吸引用户等,在供应链方面,共享单车也在划地盘。比如,年初时,摩拜与富士康达成战略合作;4月,ofo与自行车制造商富士达签署战略合作;就在本月初,ofo又与另一自行车品牌凤凰战略合作。

在黄渊普看来,共享单车市场的竞争,最终将取决于线下运营能力。单车对运营能力的要求,其实比滴滴做打车的能力要求更强,所以还是要看谁运营线下的能力更强。目前来说,线下的损耗、线下的调度、线下怎么把车和人更加高效的匹配等能力,可能是最核心的。

黄渊普认为,残酷激烈的后果是杀敌一千,自毁八百,所以两家最后可能会合并。腾讯研究院络空间研究中心秘书长张孝荣接受《每日经济》采访时也曾分析,这个市场竞争激烈但又十分碎片化。目前来看,一家平台常常只能满足部分城市的需求,由于各地城市常常有自己的管理政策等。但最终走向,或将由一到两家平台统一市场。

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